POSITIONIERUNG

WAS EIN USP IST? EINE BERECHTIGTE FRAGE!

USP steht für Unique Selling Proposition und wird im Deutschen gerne als “Alleinstellungsmerkmal” bezeichnet.

HPK Positionierung

SIE, WIR ALLE SIND EINZIGARTIG

Wir alle haben…

  • ... verschiedene Biografien
  • ... verschiedene Charaktere
  • ... unterschiedliche Erfahrungen
  • ... unterschiedliche Stärken und Schwächen
  • … wir sind alle anders als andere!

 
DAS ALLEINSTELLUNGSMERKMAL

USP – Unique Selling Proposition
Das Erreichen eines Alleinstellungsmerkmals ist eine Zielvorgabe des strategischen Marketings. Durch Individualisierungs- und Profilierungsstrategien wird eine Einzigartigkeit und Unverwechselbarkeit eines Produktes, eines Betriebes oder eines Erscheinungsbildes angestrebt. Das Erfolgspotenzial eines USP hängt im Wesentlichen davon ab, dass diese Einzigartigkeit und Unverwechselbarkeit…

  • ... von den Kunden wahrgenommen wird
  • ... für den Kunden wichtig ist
  • ... vom Wettbewerb schwer einholbar ist

 WAS IST IHR ALLEINSTELLUNGSMERKMAL?

Wo ist der Unterschied…

  • ... der Ihr Unternehmen von den anderen Unterscheidet?
  • ... der für Ihre Kunden wichtig ist?
  • ... der von Ihren Kunden wahrgenommen wird?
  • ... der von Ihrer Konkurrenz schwer einholbar ist?

 
HABEN SIE SICH DIESE FRAGEN SCHON EINMAL GESTELLT?

  • Was ist der USP Ihres Unternehmens?
  • Was unterscheidet Sie von der Konkurrenz, was ist Besonderes an Ihrem Produkt, Ihrer Leistung?
  • Was antworten Sie auf die Frage: “Warum soll ich gerade Sie engagieren, bei Ihnen kaufen?”

Denken Sie über diese Fragen nach, Ihre potentiellen Kunden tun es bestimmt!
Wie finden Sie die richtige Positionierung für Ihr Unternehmen?

Unternehmen sind dann erfolgreich, wenn sie die “richtige“ Zielgruppe gefunden haben. Oder umgekehrt: Hat ein Unternehmen Probleme, spricht es meist die “falsche“ Zielgruppe an. Deshalb beginnt die Suche nach der richtigen Positionierung meist mit den Kunden.

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